Il potere del claim nella comunicazione del vino Ecco come se la cavano le cantine italiane

Il potere del claim nella comunicazione del vino. Ecco come se la cavano le cantine italiane (Di giovedì 22 agosto 2024) Nel 1961, Rosser Reeves ci segnalò l’importanza di claim accattivanti, fondati sull’Unique selling proposition (Usp), l’argomentazione esclusiva di vendita, capace di comunicare immediatamente al cervello primario l’elemento differenziante dell’azienda o del suo prodotto. Così, se il nostro cervello è un risparmiatore di energia, la comunicazione dovrebbe adattarsi a tale processo, andando incontro sia ai naturali processi di semplificazione, sia agli errori cognitivi che l’economia comportamentale segnala da anni. I tre attributi per un claim efficace Un claim efficace dovrebbe essere terapeutico (offrire una soluzione a un problema), originale (unico e potente rispetto alle aspettative e rispetto agli altri) e provabile (credibile).Leggi tutta la notizia su gamberorosso